“在這幾年我們可喜的看到,湖州的童裝產(chǎn)業(yè)帶電商氛圍逐漸濃厚起來。在剛剛過去的2023年,入淘商家將近翻了一番,這得益于淘寶集團(tuán)對產(chǎn)業(yè)帶的扶持,注重培育商家的成長,推動童裝產(chǎn)業(yè)電商化,這也是我們非常樂于看到的一個好現(xiàn)象。”1月10日,淘寶母嬰喚星計劃童裝峰會在湖州成功舉辦,浙江省商務(wù)廳電商處處長陳永紅在會上發(fā)布致辭。

(浙江省商務(wù)廳電商處處長陳永紅)

峰會上,淘寶母嬰直播大賽湖州站以及淘寶母嬰湖州站優(yōu)秀商家揭曉,妙可童裝店、小王童品、嘟嘟嬰童店、圖圖的商店、小梨品牌童裝等15個商家斬獲直播大賽獎,美妞童裝、66的公主小屋、小小咖喱漢服等12個商家榮獲優(yōu)秀商家獎。

根據(jù)峰會上披露數(shù)據(jù)顯示,2023年淘寶母嬰產(chǎn)業(yè)帶商家增速明顯。

產(chǎn)業(yè)帶商家中,特色商家成為重要增長點(diǎn);店播渠道驅(qū)動童裝大盤增長;產(chǎn)業(yè)帶性價比店鋪更具競爭力。而在眾多銷售形式中,直播成為店鋪增長的核心因子,倉庫走播、產(chǎn)地溯源直播、場景打造等直播形式豐富,滿足不同層次消費(fèi)者的不同需求。

(淘寶天貓母嬰親子總經(jīng)理立颯)

峰會上,淘寶母嬰發(fā)布了“喚星計劃”,目標(biāo)將孵化商家5000家。其將從商家適配、能力提升、實(shí)操提升、生意加速四個方面助力母嬰商家,扶持方式包括但不限于:提供線上課程,線下特訓(xùn)營、1v1專業(yè)陪跑、提供專屬資源和補(bǔ)貼等,致力于打造億級行業(yè)全年補(bǔ)貼池。

新趨勢、新方向

根據(jù)峰會上披露,淘寶對母嬰商家的調(diào)研發(fā)現(xiàn)了一些突出的新趨勢。

從年齡結(jié)構(gòu)來看,6歲以上人群份額引領(lǐng)整體,占總?cè)巳旱?5%,這一變化也使得商家的產(chǎn)品和營銷重心產(chǎn)生了質(zhì)的變化。

再就是消費(fèi)偏好的轉(zhuǎn)變。其中,超九成的童裝消費(fèi)者將款式、設(shè)計變?yōu)楦鼉?yōu)先的決策選項,風(fēng)格時尚度偏好逐漸加強(qiáng)。

穿搭場景化也成為重要趨勢。校園穿搭、運(yùn)動戶外、社交穿搭、旅行穿搭成為排名靠前的四大穿搭場景,其中旅行穿搭場景在社媒內(nèi)容量上高居榜首。

基于這些新的變化趨勢,淘寶母嬰產(chǎn)業(yè)帶也呈現(xiàn)出新的發(fā)展方向。

從宏觀上看,產(chǎn)業(yè)帶商家的生意規(guī)模較去年有了大幅增長,動銷商家數(shù)量也有了新的突破。

在眾多的產(chǎn)業(yè)帶商家中,可以分為三種類型。第一種是特色商家。這類店鋪以原創(chuàng)設(shè)計為主,因?yàn)橛歇?dú)立貨品開發(fā)而擁有大量店鋪粉絲。第二種是直播內(nèi)容型店鋪,這類店鋪有優(yōu)秀的直播能力,通過直播獲取的公域流量比較多。第三種是產(chǎn)業(yè)帶性價比店鋪,這類店鋪具有極致性價比的貨品,同時通過爆款打造來帶動全店增長,又具有快反供應(yīng)鏈的優(yōu)勢。

在這三類店鋪中,特色商家成為重要增長點(diǎn)。特色商家的突出表現(xiàn)主要有四點(diǎn)原因。首先是在貨品上,由于其產(chǎn)品是以原創(chuàng)設(shè)計為主,獨(dú)立貨品開發(fā),所以產(chǎn)品易出現(xiàn)差異化;其次,其貨品的視覺調(diào)性好。視覺效果統(tǒng)一,具有獨(dú)立審美;再次,店鋪粉絲粘性高。通常,老客占到總消費(fèi)人群的6成以上,老客的復(fù)購頻次高;最后,在小紅書、逛逛等平臺上的種草內(nèi)容有質(zhì)感,注重高質(zhì)量的內(nèi)容輸出。

除了特色商家,產(chǎn)業(yè)帶商家由于貨品更具性價比,從而獲得更多的競爭優(yōu)勢。這類商家之所以能夠脫穎而出,主要有商家、商品和店鋪三方面的優(yōu)勢。首先,其是以工廠型和組貨型的商家為主,庫存深度有保障,同時又有高速的快返供應(yīng)鏈。其次,貨品優(yōu)勢上具有極致性價比,款式迭代速度快,商品品類豐富;最后,爆款先行帶動全店,實(shí)現(xiàn)了多品類一站式購物,這也是消費(fèi)者選擇產(chǎn)業(yè)帶商家購買的一個主要原因。

新方向、新計劃

基于以上的新趨勢和新方向,淘寶母嬰正式發(fā)布了“喚星計劃”,旨在助力母嬰行業(yè)中小商家的生意加速。基本上會從商家賽道指引、分賽道的生命加速方案、加速期的全程陪跑以及專屬資源補(bǔ)貼幾個方面助力商家一起成長。

“喚星計劃”聯(lián)合了淘寶教育和各方力量,是整合了完整的全鏈路生意加速計劃,為有意愿以及有能力在平臺持續(xù)性投入的商家打造的快速成長通路。同時,“喚星計劃”還是建立在淘寶母嬰的成功優(yōu)秀商家的成長方法論基礎(chǔ)上,所總結(jié)抽象出來的一套成長計劃。

(淘寶母嬰商家成長負(fù)責(zé)人兒茶)

具體來說,首先是挖掘商家適配成長路徑。主要是根據(jù)不同商家的優(yōu)勢特點(diǎn),選擇合適的成長方案。這套方案是依據(jù)平臺過往優(yōu)秀商家的生意經(jīng),結(jié)合不同商家的特點(diǎn),以及平臺目前新的發(fā)展機(jī)會而給出的一套輔導(dǎo)方案。

在有了生意加速計劃之后,為了保證生意計劃在實(shí)際經(jīng)營中能夠?qū)嵤?以及真正使得店鋪經(jīng)營的成交額有所上升,“喚星計劃”通過淘寶教育提供定制化的能力提升課程以及運(yùn)營動作拆解,同時還包括全周期的陪跑。這是基于商家分賽道的成長路徑以及實(shí)際情況,給到的實(shí)際需要提升的能力的專項突破。

最后就是提供專屬資源和補(bǔ)貼。比如在新品發(fā)布期間,可以拿到新品流量包,幫助商家縮短新品打造的周期,快速地實(shí)現(xiàn)新品上新。又比如給淘客提供營銷補(bǔ)貼,疊加上平臺上的傭金補(bǔ)貼,可以幫助商家放大在淘客成交上的店鋪優(yōu)勢。

首期喚星計劃預(yù)計將在2024年1-3月推出實(shí)行。在1月,受邀商家將會制定季度目標(biāo),以及適配的生意加速方案。到了2月,平臺會根據(jù)店鋪的實(shí)際情況,以及針對性的經(jīng)營方向,提供對應(yīng)的課程培訓(xùn)以及實(shí)操演練。在3月,淘寶會根據(jù)2月的打榜賽結(jié)果,評比出優(yōu)秀商家,并給優(yōu)秀商家提供運(yùn)費(fèi)險補(bǔ)貼、新品流量包、會場資源等相關(guān)激勵。

在1-3月周期結(jié)束后,完成目標(biāo)商家除了可以領(lǐng)到阿里巴巴流量券等獎勵以外,還將獲得浸入第二期喚星計劃的資格,也就是說,在4-6月可以進(jìn)行新一輪的生意加速和突破。

在新的趨勢和變革下,唯有不斷蛻變、擁抱新環(huán)境,才能獲得成長。正如優(yōu)秀商家“66的公主小屋”在峰會上分享時表示:“沙漠中的紅柳為了汲取水分會生長出非常發(fā)達(dá)的根系、長在水中不缺水分的菱角根須卻很不發(fā)達(dá),環(huán)境不能改變,需要改變的是自己。”

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