7月17日晚間，天澤信息(300209.SZ)披露了回復(fù)交易所問(wèn)詢函公告。

天澤信息在公告中解釋了年報(bào)遲到的原因，“自2020年1月中下旬開(kāi)始，受到新冠肺炎疫情影響，公司員工無(wú)法及時(shí)復(fù)工以籌備2019年審所需相關(guān)資料。同時(shí)2019年度審計(jì)期間財(cái)務(wù)部門陸續(xù)有多人離職，諸多因素導(dǎo)致客觀上無(wú)法有效配合年度審計(jì)工作。”

在延期了60天后，天澤信息于6月30日發(fā)布了2019年年報(bào)。緊隨其后，公司在次日改選了董事會(huì)，肖四清提名的三名董事候選人、三名獨(dú)立董事候選人均當(dāng)選公司新一屆董事。公司控股股東、實(shí)控人變更為肖四清，標(biāo)志著天澤信息原有業(yè)務(wù)與跨境電商業(yè)務(wù)的整合基本順利完成。

2017年啟動(dòng)收購(gòu)有棵樹(shù)以來(lái)，天澤信息的重組之路一波三折，最終肖四清成為上市公司的實(shí)際控制人，有棵樹(shù)也成為了跨境電商行業(yè)獲得A股上市公司實(shí)際控制權(quán)的第一股。

反客為主第一股，并購(gòu)標(biāo)的原股東變身實(shí)控人

隨著董事會(huì)換屆結(jié)束，新一屆的董事、監(jiān)事和高管團(tuán)隊(duì)順利當(dāng)選，跨境電商行業(yè)獲得A股上市公司控制權(quán)第一股的天澤信息，正式進(jìn)入了以跨境電商為主要業(yè)務(wù)，穩(wěn)定發(fā)展的新階段。

今年5月25日，公司原第一大股東中住集團(tuán)與肖四清簽署了《表決權(quán)委托協(xié)議》，中住集團(tuán)同意將其所持天澤信息5356.14萬(wàn)股股份(占公司總股本的12.57%)的全部表決權(quán)、提名和提案權(quán)、參會(huì)權(quán)以及除收益權(quán)和股份轉(zhuǎn)讓權(quán)等財(cái)產(chǎn)性權(quán)利之外的其他權(quán)利不可撤銷、排他及唯一地委托給肖四清行使。

6月29日的2020年第二次臨時(shí)股東大會(huì)，天澤信息完成了董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)的換屆改選。換屆后天澤信息董事會(huì)由7人組成，其中非獨(dú)立董事為4名，獨(dú)立董事為3名。肖四清推薦的3名董事候選人當(dāng)選非獨(dú)立董事(其中，肖四清當(dāng)選董事長(zhǎng))，占非獨(dú)立董事成員過(guò)半數(shù)以上，肖四清推薦的3名獨(dú)立董事候選人當(dāng)選獨(dú)立董事，肖四清推薦的兩名非職工監(jiān)事候選人當(dāng)選監(jiān)事。

6月30日晚間，天澤信息發(fā)布公告稱，公司第五屆董事會(huì)2020年第一次臨時(shí)會(huì)議，選舉肖四清為公司第五屆董事會(huì)董事長(zhǎng)，公司董事會(huì)決定聘任肖四清為公司總經(jīng)理，聘任羅博、陳智也、薛冉冉、杜丹、唐香素為公司副總經(jīng)理。

至此，天澤信息完成了董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)和高級(jí)管理人員的換屆改選，肖四清成為天澤信息的實(shí)際控制人。

事實(shí)上，肖四清此前是天澤信息并購(gòu)標(biāo)的“有棵樹(shù)”的掌舵者。2017年8月，天澤信息宣布擬作價(jià)34億元，向肖四清等30多位交易對(duì)方購(gòu)買跨境電商“有棵樹(shù)”99.9%股權(quán)。

2019年重組過(guò)戶完成后，有棵樹(shù)正式成為天澤信息子公司，肖四清持有天澤信息10.88%股權(quán)，成為天澤信息的第二大股東。在彼時(shí)的股權(quán)結(jié)構(gòu)中，第一大股東中住集團(tuán)持股比例為14.57%，孫伯榮持股比例為7.74%，合計(jì)持股22.31%。2019年下半年，作為天澤信息第二大股東，同時(shí)作為公司跨境電商業(yè)務(wù)主要負(fù)責(zé)人的肖四清，在天澤信息董事會(huì)卻好像并無(wú)話語(yǔ)權(quán)，其多次提名董事人選均以失敗告終也引起了外界的諸多猜測(cè)，上市公司的整體價(jià)值也一直無(wú)法得到市場(chǎng)的普遍認(rèn)可。

此后，根據(jù)上市公司公告，作為上市公司跨境電商業(yè)務(wù)掌舵者的第二大股東肖四清和作為上市公司原實(shí)際控制人的第一大股東孫伯榮，在2019年5月起經(jīng)歷斡旋和談判后，最終順利平穩(wěn)的實(shí)現(xiàn)了控制權(quán)轉(zhuǎn)讓，上市公司經(jīng)營(yíng)及公司治理重新回到正軌。

6月29日的天澤信息臨時(shí)股東大會(huì)上，上市公司新一屆董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)選舉產(chǎn)生，肖四清成為天澤信息實(shí)控人。孫伯榮將無(wú)錫中住的投票權(quán)無(wú)條件委托給肖四清15年，也讓上市公司正式結(jié)束了過(guò)去決策卻分散的無(wú)序狀態(tài)。

“公司治理問(wèn)題平穩(wěn)過(guò)渡后，公司一方面將更加聚焦跨境電商業(yè)務(wù)的良性發(fā)展;同時(shí)，新一屆董事會(huì)也會(huì)穩(wěn)步優(yōu)化天澤原有業(yè)務(wù)，提高資產(chǎn)質(zhì)量。”走到前臺(tái)的肖四清如是說(shuō)。

抓住風(fēng)口，主業(yè)跨境電商迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)

以有棵樹(shù)為代表的跨境電商行業(yè)，經(jīng)過(guò)近幾年的發(fā)展，已經(jīng)在資本市場(chǎng)嶄露頭角。

2020年初突如其來(lái)的新冠肺炎疫情，卻意外的成為了跨境電商出口行業(yè)的戰(zhàn)略機(jī)遇期。海外疫情的嚴(yán)重性和持久度超出了外貿(mào)領(lǐng)域的普遍預(yù)期。一方面是海外線下消費(fèi)被線上購(gòu)物自然替代，海外電商用戶滲透率快速增長(zhǎng);另一方面是海外采購(gòu)商受制于跨境人員流動(dòng)的大幅減少，采購(gòu)成本和難度都大幅增加。這些因素綜合起來(lái)，讓背靠中國(guó)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)、又直達(dá)海外終端客戶的跨境電商出口商家們迎來(lái)了雙重機(jī)遇。

同時(shí)，國(guó)家層面的支持也讓這個(gè)新興行業(yè)得以更好更快的成長(zhǎng)。自2015年以來(lái)，我國(guó)已批準(zhǔn)設(shè)立59個(gè)跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)，試點(diǎn)城市也從東部大中型城市向中西部和東北地區(qū)傾斜。近年來(lái)，跨境電商規(guī)模快速擴(kuò)大，成為外貿(mào)增長(zhǎng)突出亮點(diǎn)。今年4月初，國(guó)常會(huì)會(huì)議決定，在已設(shè)立59個(gè)跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)基礎(chǔ)上，再新設(shè)46個(gè)跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)。

國(guó)常會(huì)表示，要推廣促進(jìn)跨境電商發(fā)展的有效做法，同時(shí)實(shí)行對(duì)綜試區(qū)內(nèi)跨境電商零售出口貨物按規(guī)定免征增值稅和消費(fèi)稅、企業(yè)所得稅核定征收等支持政策，研究將具備條件的綜試區(qū)所在城市納入跨境電商零售進(jìn)口試點(diǎn)范圍，支持企業(yè)共建共享海外倉(cāng)。

“跨境電商To c 端的市場(chǎng)規(guī)模在6000億美金左右，B to C端的市場(chǎng)亞馬遜占一半，這是個(gè)萬(wàn)億級(jí)規(guī)模的行業(yè)，且每年保持著超過(guò)30%的增長(zhǎng)，今年的疫情其實(shí)改變了境外消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，就像非典改變了境內(nèi)消費(fèi)者擁抱電商的消費(fèi)習(xí)慣一樣，B to C端的市場(chǎng)由于疫情影響增速更快，海外消費(fèi)大部分從線下轉(zhuǎn)至線上，從而催生行業(yè)業(yè)績(jī)大爆發(fā)。”肖四清稱。疫情的催化，政策的推進(jìn)，今年上半年，跨境電商行業(yè)迎來(lái)業(yè)績(jī)大爆發(fā)。

從已經(jīng)披露上半年業(yè)績(jī)預(yù)告的上市公司來(lái)看，有著跨境電商業(yè)務(wù)的吉宏股份，其二季度預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)1.79億元-1.86億元，同比增長(zhǎng)138.05%-147.89%。東北證券在研報(bào)中稱，吉宏股份跨境電商業(yè)務(wù)得益于海外宅經(jīng)濟(jì)需求提升而迎來(lái)業(yè)績(jī)爆發(fā)期，從而帶動(dòng)半年報(bào)業(yè)績(jī)超預(yù)期。

2020年第一季度，天澤信息實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入16.27億元，較上年同期增長(zhǎng)858.48%;歸母凈利潤(rùn)1785.91萬(wàn)元，較上年同期上升379.62%。公司2020年第一季度整體業(yè)績(jī)同比大幅上升的主要原因是有棵樹(shù)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)納入合并報(bào)表。根據(jù)公司半年度業(yè)績(jī)預(yù)告顯示，公司中報(bào)凈利潤(rùn)為6800萬(wàn)元至8500萬(wàn)元，增長(zhǎng)幅度為4.53%—30.66%。公司軟件與信息技術(shù)服務(wù)類業(yè)務(wù)營(yíng)收下滑并出現(xiàn)虧損，跨境電商業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了明顯增長(zhǎng)。

“跨境電商進(jìn)入紅利釋放期，有望延續(xù)高增長(zhǎng)。短期看，受益疫情沖擊帶動(dòng)宅經(jīng)濟(jì)發(fā)展，且目前海外經(jīng)濟(jì)、社交活動(dòng)解封節(jié)奏相對(duì)較慢(美國(guó)、澳大利亞等國(guó)復(fù)工節(jié)奏均低于預(yù)期)，消費(fèi)者居家時(shí)間延長(zhǎng)，跨境電商需求高增長(zhǎng)確定性強(qiáng)，爆發(fā)性需求較高。中長(zhǎng)期看，東南亞正逐步進(jìn)入電商滲透率提升階段，參考我國(guó)電商發(fā)展路徑，該紅利有望持續(xù)釋放多年，跨境電商企業(yè)將充分受益。”東北證券在研報(bào)中稱。

事實(shí)上，跨境電商在A股上市的企業(yè)并不多，且出口跨境電商市場(chǎng)行業(yè)集中度較低，企業(yè)市場(chǎng)占有率都還不高，尚未有細(xì)分行業(yè)的龍頭企業(yè)出現(xiàn)，但已逐漸形成一批較為知名的企業(yè)，包括有棵樹(shù)、澤寶、跨境通、安克創(chuàng)新、傲基電商、通拓科技等。由于行業(yè)經(jīng)營(yíng)模式、品類、經(jīng)營(yíng)策略等不同，各家的營(yíng)收增速，凈利潤(rùn)率、毛利率等指標(biāo)存在較大差異。

上述企業(yè)中，澤寶、安克創(chuàng)新定位于“精品”路線，類似于國(guó)內(nèi)的京東，SKU集中，產(chǎn)品主要集中在電腦手機(jī)周邊、小家電類，SKU總量有限，核心SKU較少，這種模式下企業(yè)凈利率較高，安克創(chuàng)新凈利潤(rùn)率超過(guò)10%。

而跨境通、傲基電商、通拓科技采用“自建平臺(tái)+第三方平臺(tái)”的銷售模式，且第三方平臺(tái)包括亞馬遜、eBay、Wish、速賣通等，該種模式主要通過(guò)大量的鋪貨實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)，公司一般SKU總量較多，但凈利潤(rùn)率普遍不是很高。

有棵樹(shù)綜合了上述兩種模式，是綜合型跨境電商，依靠資金與運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，凈利潤(rùn)率居于中上水平。

“跨境電商模式分為很多種，有平臺(tái)開(kāi)店，中國(guó)直發(fā);平臺(tái)開(kāi)店海外倉(cāng);FBA以及獨(dú)立站中國(guó)發(fā)貨等模式，每一種都有優(yōu)秀公司代表，凈利潤(rùn)率和毛利率都會(huì)不一樣，并不能一概而論。”肖四清表示。

“在一個(gè)增速如此快、規(guī)模又如此之大的行業(yè)中，每一種模式都有機(jī)會(huì)，最重要的還是做深、做透，把長(zhǎng)板做長(zhǎng)”。作為行業(yè)內(nèi)第一家取得上市公司控股權(quán)的跨境電商企業(yè)領(lǐng)頭人，肖四清表示，公司未來(lái)將繼續(xù)探索跨境電商運(yùn)營(yíng)模式，把主業(yè)做透，利用上市平臺(tái)更合理地利用股權(quán)激勵(lì)政策，改善優(yōu)秀員工流失率高的問(wèn)題，在這個(gè)萬(wàn)億級(jí)別的賽道上獲取更大的市場(chǎng)占有率和話語(yǔ)權(quán)。

據(jù)了解，2020年是有棵樹(shù)借勢(shì)擴(kuò)張的重要一年，上市公司實(shí)際控制權(quán)的平穩(wěn)過(guò)渡，讓肖四清有更為廣闊的空間思考公司的長(zhǎng)期發(fā)展，“2019年由于上市公司的增量資源沒(méi)有主要分配到跨境電商業(yè)務(wù)，因此我們?cè)趫F(tuán)隊(duì)建設(shè)上的主基調(diào)是優(yōu)化。而2020年是電商行業(yè)跨越發(fā)展的一年，隨著天澤信息董事會(huì)定調(diào)聚焦跨境電商業(yè)務(wù)，增量資源的問(wèn)題也將很快解決。2020年起，我們將在福建、江蘇、浙江等多地加速團(tuán)隊(duì)布局，新增招聘過(guò)千人人，在實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)快速發(fā)展的同時(shí)，解決當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)、履行社會(huì)責(zé)任。”

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