外貿企業有多難?多個企業一季度訂單為零，二季度又面臨接不到新訂單的窘境。

支持出口產品進入國內市場的大背景下，近日，多個電商平臺上線了外貿專區或頻道，一批批物美價廉的服裝、玩具、鞋包等外貿商品促銷已經開啟，你感興趣嗎?

外貿企業訂單量大幅下降，有的被迫停工

記者在采訪中了解到，外貿企業上半年走得很艱辛，很多企業一季度訂單為零，還有一些企業二季度又陷入新困境，因為一季度還有一些2019年尾單，但3月份以后，隨著海外疫情的變化，新訂單接不到，面臨復工又停工的窘境。

原來一年外貿出口額為5000萬元的廣東凱迪服飾公司對中新網記者表示，由于公司對海外疫情判斷失誤，未及時暫停生產，導致庫存大量積壓，訂單無法兌現，2020年一季度出口額幾乎為零。

主打海外市場的揚州曙光牙刷廠自今年3月以來，外貿訂單驟降超過3成，“原材料在倉庫堆積如山，千萬支訂單和數百萬銷售額瞬間冰凍，400多號工人憂心忡忡。”

主要經營運動服飾的泉州市浩凱貿易有限公司負責人陳玉堅接受中新網記者采訪時稱，一季度，公司主要的國外訂單全都暫停了，這還不是最致命的問題，最主要是庫存全部積壓在工廠，然后現金流出現問題。

鄂爾多斯市是“中國外貿百強城市”，當地有很多外貿企業。6月30日，鄂爾多斯可爾綺羊絨服飾有限公司董事長白云稱，今年這場突如其來的疫情，導致該公司停產停工兩個多月，訂單量大幅下降，企業面臨嚴重挑戰。

多電商上線外貿頻道或專區！你買了嗎？

為幫扶外貿企業渡過難關，促進外貿基本穩定，6月22日，《國務院辦公廳關于支持出口產品轉內銷的實施意見》發布，支持出口產品進入國內市場，多渠道支持轉內銷。鼓勵外貿企業對接電商平臺，依托各類網上購物節，設置外貿產品專區。

近日，多個電商平臺上線了外貿頻道或專區。2日，淘寶特價版上線外貿頻道，據介紹，這是全網首個頻道級的外貿專區。

上述頻道集中了全國145個產業帶、2000個外貿工廠，這些工廠多數為全球知名大牌代工生產。例如，為迪士尼代工的手表、為雙立人代工的刀具、為優衣庫代工的服飾，等等。

京東京喜則自2020年4月至今策劃多場大型營銷活動，包含澄海、泉州、深圳、東莞等多個外貿型產業帶，覆蓋玩具、服飾內衣、運動鞋包、3C家電、居家生活等六大類目，并于今年“6·18”上線外貿專區。

拼多多也和寧波、青島、東莞、泉州等沿海外貿城市簽署戰略合作，幫助當地外貿企業轉戰國內電商市場，最近又和鄂爾多斯簽約。

消費者接受嗎？

針對電商平臺的外貿轉內銷商品，國內消費者感興趣嗎?某消費者對中新網記者表示，是不是外貿轉內銷商品無所謂，主要還是看商品質量和價格，不會糾結企業原來是否做外貿的。

還有消費者稱，主打國內市場的品牌都很成熟了，各種商品都有，“我更傾向于買熟悉的，畢竟知道質量怎么樣。”

消費者反映的一些問題外貿企業也碰到了。凱迪服飾事業部總經理鄭桂濱接受中新網記者采訪時稱，出口國外的產品，例如玩具，其標準和風格和國內市場還是有區別的，要融入國內市場還是挺困難的。

“原來走中東的市場，衣服可能幾塊錢一件。轉國內市場，很便宜、很殘次的產品完全沒法走，很難賣得動的，所以轉內銷的產品還是得用質量比較好的。”有外貿企業表示。

記者注意到，很多外貿頻道或專區都開在電商平臺“特價版”或者主打性價比的項目上，比如淘寶特價版。京喜也是京東主打商品性價比的項目，上述兩平臺上，很多商品都來自C2M(用戶直連制造)。

另外，從商品上看，上半年很多外貿企業主要是清理庫存，即原來有什么就賣什么，有不少企業表示，“庫存已經清理的差不多了”。所以外貿企業真正完全適合中國市場的商品或在下半年才能看到。

下半年是服飾的主場？

如上所說，外貿轉內銷也并不是把原來商品拿來賣就行了，在營銷對象、物流、營銷方式等多個方面，外貿企業都不可避免面臨轉型。

“我們做了一些嘗試，走社區團購，當時效果一般般。后來發現電商平臺有一個庫存清理板塊，不太適合國內的，就以清庫存方式去銷售。” 鄭桂濱稱。

鄭桂濱說，“除了清庫存，針對國內市場，我們的設計理念也在發生變化，如針對外貿家居服飾，原來出口的睡衣以純色為主，現在匹配了一些國潮元素在里面，顯得更加年輕化一點，價格也下降了，比較符合年輕群體。”

另外，銷售方式也得轉變。陳玉堅稱，“外貿轉內銷的變化特別是銷售方式的轉變，原本客戶下訂單是整批生產、整批發貨，現在客戶下一單發一單，形式上的轉變，我們也在慢慢適應。”

“平臺會指導外貿企業如何經營國內市場。”京喜相關負責人表示，通過用戶大數據、用戶畫像、用戶消費習慣等分析，了解到新興市場的親子家居服的市場需求較大，建議凱迪服飾以親子家居服飾為切入口，打造網紅親子爆款。

記者在采訪中了解到，不少外貿企業轉內銷后，情況在一點點好轉。浩凱貿易去年外貿出口額800萬元，今年轉內銷至目前為止，銷售額為300萬元。作為首次參與電商“6·18”的新商家，凱迪服飾“6·18”期間賣出超40萬單，銷售額突破800萬元。

“下半年是服飾的主場，按照目前線上的發展趨勢，今年線上的銷售額完全可以超過去年的出口額。”鄭桂濱稱。

關鍵詞： 外貿 內銷 國內網購