10月12日，起步股份(603557,股吧)(603557,SH)與辛選投資宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作，打造母嬰童新零售生態(tài)圈，同時(shí)啟動(dòng)雙十一合作項(xiàng)目。有行業(yè)專家認(rèn)為這解決了效率的問(wèn)題。而實(shí)體和線上的結(jié)合未來(lái)還會(huì)有很大的其他可能性。辛選創(chuàng)始人辛有志(辛巴)透露此次雙十一團(tuán)隊(duì)計(jì)劃沖刺60億元銷售額。

辛巴被稱為“快手電商第一人”，一手創(chuàng)辦了辛選。此前起步發(fā)布公告，將向辛選投資(辛巴持有95%)，張曉雙(辛選聯(lián)合創(chuàng)始人)各轉(zhuǎn)讓公司5%的股權(quán)，引起市場(chǎng)高度關(guān)注。(詳見(jiàn)《攪局母嬰行業(yè)?起步將與辛巴打造母嬰直播新零售平臺(tái)》)

起步董秘吳劍軍認(rèn)為，雖然起步深耕童裝童鞋多年，擁有2200多家線下專賣店，這個(gè)體系里的從業(yè)者對(duì)于母嬰產(chǎn)品有很深理解，但這些人“缺少更多品類的供應(yīng)鏈，缺少更多的銷售工具，直播是一個(gè)非常好的工具。這就需要辛選給我們賦能。第一，母嬰童產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，第二，打造母嬰童品牌新IP，第三，整合母嬰童供應(yīng)鏈，第四，2200多家門(mén)店店長(zhǎng)直播培訓(xùn)，第五，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)門(mén)店線上線下融合并開(kāi)展‘云逛街’。”

“起步未來(lái)的戰(zhàn)略是母嬰童生態(tài)圈，往母嬰童品類去發(fā)展。和辛選的合作主要是成立辛起新零售公司，做線上的所有業(yè)務(wù)。”起步董事長(zhǎng)章利民表示。

辛有志則認(rèn)為，“其實(shí)我們公司現(xiàn)在應(yīng)該有4500萬(wàn)用戶，女性接近4000萬(wàn)，這些女性用戶應(yīng)該有3000萬(wàn)是有孩子的。”其表示與起步股份的合作可以彌補(bǔ)辛選供應(yīng)鏈在母嬰童板塊的不足， 而ABC品牌在國(guó)內(nèi)還是比較知名的，產(chǎn)品質(zhì)量也符合辛選的要求。

“起步和辛選的合作體現(xiàn)的是‘人貨場(chǎng)’不斷循環(huán)的發(fā)展過(guò)程，解決了效率的問(wèn)題。這使用戶流量和我們的品牌、商品之間成交的規(guī)模和比重有很大的提升。簡(jiǎn)單來(lái)講，是流量和供應(yīng)鏈的一個(gè)基礎(chǔ)格局，這是未來(lái)一個(gè)大趨勢(shì)。”億邦動(dòng)力總裁賈鵬雷對(duì)此評(píng)價(jià)說(shuō)。

“紅人經(jīng)濟(jì)本身是一個(gè)去中心化的經(jīng)濟(jì)，有人找到流量的時(shí)候，就用內(nèi)容、用人設(shè)、用社交關(guān)系把他們組合在一起。一個(gè)龐大的用戶群體帶來(lái)的勢(shì)能使他能夠成為買手。實(shí)體和線上的數(shù)字渠道的結(jié)合未來(lái)還會(huì)有非常大的可能性。”克勞銳CEO張宇彤表示。

此前辛選控股受讓了盛訊達(dá)(300518,股吧)子公司盛訊云商49%的股權(quán)，被深交所質(zhì)疑存在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。盛訊達(dá)在回復(fù)深交所時(shí)表示，辛選新零售公司限于為起步自營(yíng)產(chǎn)品新建直播新零售渠道。“盛訊達(dá)有家傳媒公司，里面有拍攝和游戲等。根據(jù)流量，我們認(rèn)為游戲的市場(chǎng)還是很大的，我們也需要一些專業(yè)的具備游戲能力的公司，它整個(gè)板塊跟供應(yīng)鏈?zhǔn)菦](méi)有任何關(guān)系的。”辛有志在發(fā)布會(huì)上表示。

對(duì)于整個(gè)直播電商行業(yè)而言，“目前最大挑戰(zhàn)就是專業(yè)性和規(guī)范性。直播電商要求既要管控人員，還要懂內(nèi)容、懂平臺(tái)、懂運(yùn)營(yíng)、懂粉絲，而且還能夠把客服等一系列的環(huán)節(jié)都做好，在這個(gè)過(guò)程中有規(guī)范性，還有技巧性。”張宇彤表示。她認(rèn)為目前直播電商還是處在一個(gè)早期階段，機(jī)會(huì)很大。比如還存在大量類似中老年人這樣被拼多多培養(yǎng)起來(lái)的用戶，以及電商不僅只是銷售數(shù)字，還有娛樂(lè)功能和營(yíng)銷預(yù)告、通道能力等這些被市場(chǎng)忽略的地方可以挖掘。

發(fā)布會(huì)上，雙方還共同啟動(dòng)了“辛選&起步雙十一合作項(xiàng)目”。值得注意的是，10月7日起步股份與辛選投資已聯(lián)合舉辦快手直播首秀，由辛選明星主播蛋蛋小盆友帶貨，起步旗下ABC KIDS品牌羽絨服、保溫杯、雪地靴等11款單品共賣出56萬(wàn)余件，總銷售額達(dá)5240萬(wàn)。